Восхождение Морна. Том 14 - Сергей Леонидович Орлов

Он указал на несколько участков возле будущей центральной дороги, где мы предполагали разместить торговые ряды и склады.

— Для серьёзных купеческих домов возможность заранее закрепить за собой удобное место может оказаться весьма привлекательной. А мы, в свою очередь, получим гарантированные платежи и сможем увереннее планировать дальнейшие расходы.

В его словах определённо имелся смысл. Деньги нам предстояло вкладывать немалые, а наличие постоянных арендаторов позволило бы хотя бы частично снизить финансовые риски. Однако один момент в предложенной схеме мне всё-таки не понравился.

— А вот с долгосрочными договорами я бы пока не торопился, — заметил я.

Обухов вопросительно приподнял бровь.

— Почему?

— Потому что мы ещё не знаем, насколько быстро начнёт расти поток паломников, — пояснил я. — Сейчас Ольховка представляет собой обычную деревню, и стоимость аренды там соответствующая. Но если через полгода после восстановления храма сюда начнут приезжать тысячи людей, ситуация изменится кардинально.

Я придвинул к себе карту и указал на участки возле центральной дороги.

— Представьте, что мы уже сейчас сдаём лучшие торговые места на пять лет вперёд по фиксированной цене. А через несколько месяцев выясняется, что желающих торговать возле храма в десять раз больше, чем свободных площадей. В результате арендаторы получают возможность зарабатывать огромные деньги, а мы продолжаем довольствоваться теми суммами, на которые согласились в самом начале.

— Иными словами, сами ограничим собственную прибыль, — подытожил Обухов.

— Именно. Причём на несколько лет вперёд. А ведь речь идёт о самых привлекательных участках, количество которых, как вы понимаете, далеко не бесконечно.

На лице Аполлона появилась довольная усмешка.

— Значит, предлагаете заключать краткосрочные договоры?

— На первом этапе — да. Скажем, на полгода или год, в зависимости от расположения участка и характера торговли. А если какой-нибудь крупный поставщик захочет закрепиться в Ольховке надолго, можно предусмотреть в договоре возможность пересмотра арендной платы при существенном изменении спроса.

Я ненадолго задумался, после чего добавил:

— Только здесь тоже важно не перегнуть палку. Если мы начнём каждые несколько месяцев задирать цены, едва увидев, что у торговцев пошли дела, ничего хорошего из этого не выйдет. Нам ведь нужны не только приезжие купцы, желающие сорвать приличный куш на паломниках, но и те, кто захочет обосноваться в Ольховке всерьёз и надолго. Открыть постоянные лавки, нанять работников, вложиться в строительство и благоустройство. А для этого люди должны быть уверены, что завтра мы не изменим правила игры исключительно потому, что их торговля оказалась прибыльной.

— Разумное замечание, — согласился Обухов. — Значит, условия аренды придётся определять с учётом того, чем именно собирается заниматься торговец?

— Именно, — подтвердил я. — Для постоянных лавок и крупных торговых домов можно предусмотреть более продолжительные договоры с заранее оговорённым порядком изменения ставок. А вот приезжим торговцам, которые будут появляться на несколько дней или недель, предложить краткосрочную аренду отдельных торговых мест.

— Причём стоимость таких мест можно менять в зависимости от расположения и продолжительности аренды, — подхватил мою мысль глава гильдии. — Особенно во время крупных праздников, когда паломников наверняка окажется значительно больше обычного.

— Вот именно. И при этом постоянные арендаторы должны получать определённые преимущества. Всё-таки одно дело — купец, который круглый год содержит лавку, платит жалованье работникам и вкладывает деньги в развитие Ольховки, и совсем другое — приезжий торговец, появившийся на пару недель ради хорошей выручки.

Аполлон задумчиво хмыкнул и принялся постукивать пальцами по столу. Некоторое время он молча рассматривал карту, словно уже прикидывал, как лучше распределить будущие торговые площади с учётом наших новых соображений.

— А ведь разумно, — наконец признал он. — Особенно если учесть, что первые арендаторы получат возможность занять самые выгодные места. Некоторые купцы наверняка согласятся заплатить за такую привилегию немалые деньги. Впрочем, одними деньгами здесь можно не ограничиваться. Почему бы не предусмотреть для них дополнительные обязательства?

— Например, строительство полноценных торговых помещений за собственный счёт, — подхватил я его мысль. — Причём по заранее согласованным проектам. Чтобы через год центральная улица Ольховки не превратилась в выставку архитектурного безумия, где каждый купец строит что вздумается.

Я невольно представил себе широкую улицу, по обеим сторонам которой громоздились совершенно не сочетающиеся друг с другом постройки. Тут тебе каменный особняк с башенками, рядом деревянный сарай, а чуть дальше — трёхэтажное чудовище, владелец которого решил поразить окружающих количеством лепнины.

Нет уж, спасибо. Подобной красоты мне в собственных владениях точно не требовалось.

Я вновь посмотрел на разложенную перед нами карту и задержал взгляд на обширных участках в стороне от будущих торговых рядов. Леса, живописные угодья, близость Жаровска… А ведь мы с Обуховым, похоже, слишком сосредоточились на паломниках и торговле!

Если уж собирались вкладывать немалые деньги в дороги, благоустройство и безопасность, почему бы не использовать открывающиеся возможности гораздо шире? Причём самые привлекательные земли стоило зарезервировать уже сейчас, пока их не успели занять склады и мастерские.

Постепенно у меня начала складываться весьма любопытная идея, которой определённо стоило поделиться с собеседником.

— Знаете… — произнёс я, возвращаясь к разговору. — Мне кажется, нам стоит посмотреть на развитие Ольховки немного шире.

— В каком смысле? — заинтересовался Обухов.

— Мы сейчас обсуждаем торговые ряды, склады и постоялые дворы. И это, безусловно, необходимо. Но ведь Ольховка расположена совсем недалеко от Жаровска. Вокруг леса, хорошие земли, а в перспективе появится ещё и восстановленный храм Огня. Так почему бы нам со временем не превратить её в престижный пригород, где состоятельные горожане смогут приобретать загородные дома?

Аполлон приподнял брови и снова посмотрел на карту.

— Хм… А ведь действительно. При наличии хорошей дороги добираться сюда из города будет совсем несложно.

— Вот именно. Но для этого нам необходимо уже сейчас разделить будущие торговые и жилые кварталы. Склады, постоялые дворы и торговые ряды разместить ближе к основным дорогам, а самые живописные участки оставить под особняки и усадьбы. Причём сразу предусмотреть широкие улицы, зелёные зоны и достаточно просторные владения.

Я указал на несколько участков, расположенных в стороне от предполагаемых торговых рядов.

— Например, вот здесь. Если не застраивать всё подряд, со временем можно получить вполне приличный жилой район. А вот эту территорию лучше оставить свободной для дальнейшего расширения.

Обухов внимательно проследил за моими указаниями, после чего медленно кивнул.

— И стоимость таких