Звоните Манькову! Том 5 - Денис Деев

Все присутствующие, как по команде, перевели взгляды на главбуха.

— Если это необходимо для нашего общего дела… — она тяжело вздохнула, возлагая свой личный технологический прогресс на алтарь грядущего капитализма. — Ну ладно. Пускай тестирует.

Люда, до которой, кажется, только сейчас дошло, что мы на её выстраданном детище ставим окончательный, не подлежащий обжалованию крест и с головой уходим в какую-то непонятную компьютерную авантюру, вдруг встрепенулась.

— Погодите! — недовольным тоном произнесла она. — Это что же получается⁈ Мы «Арес» закрываем наглухо и начинаем заниматься… вот этим вот справочником⁈ Но… на чем мы там деньги-то будем зарабатывать⁈

— Да, Людочка. К огромному моему сожалению, с «Аресом» всё, — я развел руками. — Ну, по крайней мере, до того момента, пока Юрий Иванович губернатором не станет.

Генерал Зимов поперхнулся.

— Губернатором⁈ — просипел он от неожиданных перспектив. — Я⁈

— А вы среди нас видите другую достойную кандидатуру? — я невозмутимо пожал плечами. — Я для такой должности еще слишком молод и циничен, Степан от публичности откажется… А Люда… ну, наши люди еще очень нескоро смогут принять тот факт, что большим начальником может быть такая очаровательная девушка.

При слове «очаровательная» Люда вдруг густо, до самых корней волос зарделась от смущения. Надо же. А я и не предполагал, что нашего коммерческого директора так легко вогнать в краску одним банальным комплиментом.

— Я всё равно не понимаю… — пробормотал Зимов. Он находился в полнейшем ступоре; о таком крутом вираже в своей карьере старый служака явно не думал.

— Это я так… забегаю сильно вперед и очень далеко, — я отмахнулся. — Но если говорить серьезно — чем плоха идея? Уверен, и народ вас поддержит, и пользу области принесете колоссальную. Но до этого светлого момента с импортом оружия нам стоит повременить. И знаете, это даже хорошо!

— Чего в этом хорошего⁈ — взвилась Люда.

— А того, Люда, что мы прямо сейчас переходим в рыночную нишу, где у людей вроде Рощина… банально мозгов маловато!

— В смысле⁈

— В прямом. Отжать готовый бизнес, перекрыть кислород на таможне, используя административный ресурс, бандитов и высокие связи — это они могут. Тут ума много не надо, одна наглость. А вот с нуля придумать, собрать и запустить технологичный продукт вроде нашего «Тульского Вестника» — для этого у них извилин не хватит. Вот ты спрашиваешь, на чем мы там деньги будем делать? Отвечаю: да на всём! Первое и самое простое: мы будем продавать дискеты! Сами по себе они стоят три ведра на рубль…

— Нет! — тут же встрял Вовчик. — Они дорогие! От десяти до двадцати рублей за штуку, если оптом брать!

— Это копейки! — отмахнулся я. — Их даже в себестоимость закладывать стыдно. Вот смотри, купили мы коробку дискет по десять рублей…

— По десять — это плохие! — заупрямился Вовчик. — Левые! Сбоят часто, сектора битые!

— Да фиг с тобой, будем брать дорогие. По двадцать пять!

— Тоже не самые лучшие… — пробурчал программист.

— По пятьдесят! — рявкнул я, закрывая спор. — Точка! Лучшие из лучших, с золотым напылением, если найдешь! Итак. Первое и самое банальное. Мы сажаем толпу бойких девчонок на телефоны. Они обзванивают весь город, бесплатно вносят контакты и виды деятельности всех предприятий в базу. Мы эту базу копируем на дискету и начинаем продавать каждую копию по… пятьсот рублей.

Тут уже не выдержал Зимов.

— По пятьсот рублей⁈ — он посмотрел на меня как на умалишенного.

Я его недоверие прекрасно понимал. Пятьсот рублей весной девяносто второго года — это была почти четверть средней месячной зарплаты по городу. И отдавать такие деньжищи за какой-то пластиковый квадратик? Это же немыслимо!

— Это еще по-божески! — уверенно заявил я. — Юрий Иванович, поймите психологию торгаша. Вот заводу или ТОО нужно срочно продать партию металла или купить вагон кирпича. Им приходится днями бегать по городу, дергать знакомых, тратить бензин, время, штурмовать очереди, просто чтобы узнать — кто продает? Почем? А тут он покупает наш конвертик за пятьсот рублей, вставляет в компьютер и через секунду получает на блюдечке все адреса и телефоны города. Время — это деньги. Мы продаем им их же время!

Мне не верили. На лицах партнеров был написан глубочайший скепсис.

— Сейчас покажу! — я придвинул к себе телефонный аппарат, снял трубку и быстро набрал номер Влада. Включил громкую связь. В динамике затрещало, пошли гудки.

— Да? — раздался хрипловатый голос нашего поставщика.

— Влад, здорово. Слушай вопрос на засыпку: почем ты готов прямо сейчас купить полную базу всех предприятий города? С адресами, телефонами и конкретными видами деятельности?

— А такая вообще в природе есть? — тут же насторожился Влад, почуяв интересную тему.

— Считай, что есть. На одной компьютерной дискете. Кнопку на клавиатуре нажал — и тут же нужный список получил.

— Да ладно заливать, такой нет ни у кого.

— У меня есть, — спокойно соврал я. — В столе лежит. Готовая.

В динамике повисла тишина. Влад, коммерсант до мозга костей, быстро прикидывал ценность такой базы.

— Ну… — протянул он наконец. — Штуку дам не глядя. Когда можно заехать забрать?

— Через пару недель допилим обновления, я наберу, — сказал я.

И, чтобы не отвечать на град неизбежных вопросов, просто положил трубку на рычаг.

— Видели? — я победно обвел взглядом замершую аудиторию. — Тысяча! Сходу! Ладно, что мы, звери, что ли… Будем продавать по семьсот. Но, господа, продажа самой программы — это только малая часть дохода. Подумайте вот о чем: что неизбежно происходит с любой информацией на дискете с течением времени?

Все недоуменно переглянулись, как школьники на сложном диктанте. И только глаза Вовчика вдруг расширились от понимания.

— Она… устаревает! — выдохнул он. — Фирмы закрываются, телефоны меняются!

— Бинго! — я хлопнул в ладоши. — И на этом мы тоже будем стабильно зарабатывать! Мы введем для клиентов… подписку!

— Это как… на журналы? «Работницу» и «Крестьянку»? — робко уточнила Инесса Павловна.

— Именно! Чтобы нашим покупателям не пришлось каждый раз платить полную стоимость за новую дискету, мы предложим им оформить абонентскую подписку. За две тысячи рублей в месяц. И каждую неделю наш курьер будет приносить